Achat revente Vinted 2025 : Statistiques, tendances et stratégies gagnantes
Marché et statistiques clés
En 2025, Vinted continue de dominer le marché de la seconde main en ligne. Avec 31 millions de visiteurs mensuels en France, la plateforme surpasse largement ses concurrents comme Vestiaire Collective ou même Amazon dans la catégorie mode d’occasion [1]. Elle compte désormais 23 millions d’utilisateurs français, soit près d’un tiers de la population [6].
En termes de performance économique, Vinted a généré 596 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2023, soit une croissance de 61 % par rapport à 2022 [3][5]. La plateforme est désormais rentable, avec un bénéfice net de 17,8 millions d’euros [5].
Elle est aujourd’hui leader du marché français de la vente de vêtements d’occasion, devant Amazon et Shein [6]. Pour en savoir plus sur les plateformes concurrentes, consultez notre comparatif des sites de revente de vêtements.
Tendances 2025
Expansion géographique
Vinted poursuit son expansion en Europe avec l’ouverture de nouveaux marchés comme le Danemark, la Finlande et la Roumanie [5]. Cette stratégie s’accompagne d’une amélioration des services logistiques transfrontaliers, facilitant les ventes à l’international [8].
Luxe et vérification
Face à la demande croissante pour les articles haut de gamme, Vinted a lancé un service de vérification pour les produits de luxe (sacs, montres, vêtements de créateurs) [5]. Les robes de soirée et accessoires de marque restent des best-sellers [2][7].
Automatisation et bots
Avec la montée en puissance de la concurrence, certains revendeurs utilisent désormais des bots pour repérer les bonnes affaires en temps réel [7]. Une pratique qui peut faire la différence pour ceux qui veulent professionnaliser leur activité.
Stratégies gagnantes pour l’achat-revente
Produits rentables
Certains articles se revendent mieux que d’autres. Voici les plus rentables en 2025 :
- Vêtements pour enfants : peu encombrants, très demandés, rotation rapide [2].
- Marques tendance comme Zara, Mango : marges de 30 à 50 % selon l’état [7].
- Pièces vintage : pulls des années 90, jeans Levi’s, souvent revendus 2 à 3 fois leur prix d’achat [7].
Optimisation des ventes
Pour maximiser vos chances de vendre rapidement :
- Photos de qualité : 3 à 5 angles, lumière naturelle, fond neutre [2].
- Prix dynamiques : baisse de 10 à 15 % après 7 jours sans vente [2].
- Descriptions détaillées : tailles, matières, défauts éventuels pour éviter les litiges [8].
💡 Astuce SEO interne :
Consultez notre guide complet sur comment optimiser une annonce Vinted pour booster vos ventes.
Gestion et rentabilité
Suivi financier
Une bonne gestion commence par un suivi rigoureux. Utilisez un tableau Excel pour calculer vos marges :
- Prix de revente – coût d’achat – frais d’envoi = marge nette
Exemple : manteau acheté 15 €, revendu 45 €, frais d’envoi 3 € → marge de 27 € [8].
Fiscalité
En France, les revenus issus de la revente doivent être déclarés à partir de 3 000 € par an ou 20 transactions [8]. Il est donc essentiel de tenir un registre précis de vos ventes.
🔗 Lien externe utile :
Pour en savoir plus sur la fiscalité des plateformes, consultez le site officiel du Service Public.
Défis et solutions
Saturation du marché
Avec la popularité croissante de Vinted, certains segments sont saturés. Pour se démarquer, visez des niches spécifiques comme les vêtements de sport haut de gamme ou les articles éco-responsables [7].
Logistique et envois
Réduisez vos coûts logistiques avec :
- Emballages recyclables : moins chers, plus écolos [2].
- Points relais partenaires (Monoprix, Carrefour) : pratiques pour les envois groupés [8].
📦 Bon à savoir :
Vinted ne prend aucune commission sur les ventes, ce qui augmente directement votre rentabilité [8].
Ressources complémentaires
Pour aller plus loin :
- Notre guide complet sur l’achat-revente Vinted
- Leboncoin, une alternative populaire pour la revente locale
- Outils gratuits pour suivre vos marges et ventes
Les coulisses d’un business Vinted en 2025 : immersion dans le quotidien d’un revendeur
Imaginez un matin d’avril 2025. Le soleil perce à travers les stores d’un petit appartement parisien. Sur la table de la cuisine, un café fumant, un ordinateur ouvert sur Vinted, et une pile de vêtements fraîchement chinés dans une friperie du 11e arrondissement. C’est le quotidien de Clara, 29 ans, ancienne graphiste devenue revendeuse à temps plein sur Vinted.
Clara n’est pas une exception. En 2025, des milliers de Français ont transformé leur passion pour la mode et la seconde main en véritable activité rentable. Mais derrière les jolies photos et les descriptions soignées se cache une mécanique bien huilée, faite de stratégie, d’anticipation et parfois… de flair presque animal.
Une journée type dans la peau d’un revendeur
Clara commence sa journée par un rituel bien rodé : consultation des alertes Vinted, réponse aux messages des acheteurs, ajustement des prix sur les articles en veille. Elle utilise un tableau de bord Excel personnalisé pour suivre ses marges, ses délais de vente et ses stocks. « C’est comme gérer une mini-boutique, sauf que tout se passe depuis mon salon », confie-t-elle.
À midi, elle part chiner. Emmaüs, friperies indépendantes, vide-greniers : Clara connaît tous les bons plans. Elle a développé un œil redoutable pour repérer les pièces à fort potentiel. « Je cherche des marques tendance, mais aussi des pièces uniques, vintage ou éco-responsables. »
Le flair, une compétence clé
Ce qui distingue les meilleurs revendeurs, c’est leur capacité à flairer les tendances avant les autres. Clara suit de près les influenceurs mode sur TikTok, les collections capsules de grandes enseignes, et les hashtags populaires. Elle sait que le jean taille basse revient en force, que les sacs baguette font un carton, et que les couleurs pastel dominent les ventes de printemps.
Elle n’hésite pas à investir 10 € dans une veste en cuir vintage qu’elle revendra 45 € quelques jours plus tard. « C’est un jeu d’anticipation. Il faut être rapide, mais aussi patient. Certaines pièces dorment un mois avant de trouver preneur. »
📸 Astuce visuelle :
Clara utilise une application de retouche photo pour uniformiser ses visuels. Fond blanc, lumière naturelle, mannequin ou cintre : chaque détail compte pour séduire l’acheteur.
Automatiser sans déshumaniser : les outils qui changent la donne
En 2025, l’achat-revente sur Vinted ne se limite plus à poster une annonce et attendre. Les revendeurs les plus performants utilisent des outils d’automatisation pour gagner du temps et optimiser leurs ventes. Mais attention : l’automatisation ne doit jamais remplacer l’authenticité.
Clara, par exemple, utilise un bot de veille qui scanne les nouvelles annonces selon ses critères : taille, marque, prix, état. Dès qu’un article intéressant est publié, elle reçoit une notification. « Ça me permet de réagir en quelques secondes, avant que d’autres ne sautent sur l’affaire. »
Les outils préférés des pros
Voici quelques outils populaires parmi les revendeurs Vinted en 2025 :
- Vintools : pour suivre les performances de chaque article (vues, likes, taux de conversion).
- PriceDropper : ajuste automatiquement les prix selon la durée de mise en ligne.
- VintedBot : alerte en temps réel sur les nouvelles pépites à prix cassé.
Ces outils permettent de gérer un catalogue de 100 à 300 articles sans y passer ses journées. Mais ils ne remplacent pas le contact humain : répondre aux messages avec bienveillance, personnaliser les colis, soigner les descriptions… autant de détails qui fidélisent les acheteurs.
Le piège de la sur-automatisation
Certains revendeurs tombent dans le piège du tout-automatisé. Résultat : des annonces impersonnelles, des réponses robotisées, et une perte de confiance des acheteurs. Clara, elle, garde une touche artisanale. « Je glisse toujours un petit mot manuscrit dans mes colis. C’est ce qui fait la différence. »
Elle a même créé sa propre charte graphique : logo, étiquettes, papier de soie. « Je veux que mes clients aient l’impression d’ouvrir un cadeau. »
💡 Bon à savoir :
Les annonces avec une touche personnelle (emoji, storytelling, anecdotes) ont un taux de conversion 2,3 fois supérieur aux annonces standard.
Créer une marque personnelle sur Vinted : l’art de se démarquer
En 2025, la concurrence est rude sur Vinted. Pour sortir du lot, il ne suffit plus d’avoir de bons produits. Il faut créer une véritable identité de marque, même sur une plateforme de seconde main. Clara l’a bien compris : elle a transformé son profil Vinted en vitrine de sa personnalité.
Nom de boutique, bannière personnalisée, bio engageante : chaque élément est pensé pour raconter une histoire. « Je ne vends pas juste des vêtements, je vends un style de vie. »
Le branding, même sur Vinted
Clara a choisi un nom accrocheur : « La penderie de Lune ». Elle a créé un logo minimaliste, une palette de couleurs douce, et une ligne éditoriale cohérente. Tous ses visuels suivent le même style : fond beige, lumière chaude, typographie manuscrite.
Elle publie aussi des stories sur Instagram pour montrer les coulisses de ses trouvailles, les avant/après relooking, ou les colis prêts à partir. « Les gens aiment voir l’envers du décor. Ça crée du lien. »
Fidéliser ses acheteurs
Clara a mis en place un système de fidélité : pour 5 achats, un article offert. Elle envoie aussi des messages personnalisés aux acheteurs réguliers, avec des codes promo ou des pré-ventes privées. « J’ai des clientes qui achètent chez moi tous les mois. »
Elle garde une base de données simple sur Google Sheets avec les prénoms, préférences et tailles de ses meilleures clientes. « C’est du service client, mais version Vinted. »
🎯 Astuce branding :
Choisissez un nom de boutique mémorable, utilisez toujours les mêmes filtres photo, et racontez une histoire dans votre bio. Cela augmente la reconnaissance et la confiance.
Découvrez notre guide complet sur l’achat-revente Vinted